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Business Development Manager (H/F)

MISSIONS

 

Au sein de notre département Grands Comptes Internationaux, vous serez chargé(e) de :

 

  • Plan de développement général de l’activité

- Définir la stratégie mondiale 2 à 4 ans pour le développement  des marchés et des clients, BTP, Heavy lifting, Railway

- Définir les plans d'actions à court, moyen terme et long terme

- Valider les objectifs en termes de chiffre d’affaires et de marge

- Identifier les nouveaux marchés potentiels

- Proposer des actions commerciales et de nouvelles approches de vente
- Valider des solutions à forte valeurs ajoutées, les argumentaires pour gagner des parts de marché

 

  • Développement technique

      - Proposer et valider les nouvelles applications techniques à développer

- Gérer les spécifications techniques ainsi que les tarifs

- Collaborer avec les équipes Administration Des Ventes pour fixer les bons volumes de production

 

  • Clients  

- Organiser la gestion des Grands Comptes avec les équipes de vente sur le terrain

- Valider et Réaliser les offres pour certains Grands Comptes, coordonner et valider les réponses aux Appels d’Offres.

- Proposer des packages commerciaux, tarifs,  garantie avec la Division Services & Solutions

- Développer les partenariats et la satisfaction clients

- Créer et animer la base de données clients

  

  • Marketing /Communication/Formation  

- Définir la stratégie de communication, catalogue, brochure, événements, expositions,  références, témoignages ...

- Organiser et Développer la communication et le marketing en relation avec les équipes Communication et Marketing.

- Définir une méthodologie et les outils pour former les concessionnaires

 

 

PROFIL SOUHAITE

 

  • Niveau Bac + 5 avec formation commerce
  • Expérience significative de la gestion de comptes clés dans un environnement industriel
  • Expérience réussie dans le développement de business en France et à l'étranger
  • Maîtrise de l’anglais et en particulier l’anglais technique. Une autre langue serait un plus
  • La connaissance des produits de manutention serait un plus
  • Excellente orientation clients, ouverture internationale

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