Vice Président Grands Comptes Loueurs et Grands Comptes Internationaux
Pourquoi rejoindre Manitou Group ?
Manitou s’engage résolument envers ses collaborateurs. Avec une approche “One United Team”, nous cultivons à l’échelle internationale un environnement de travail dynamique et orienté résultats. Nous garantissons l’égalité des chances et valorisons la diversité de plus de 6000 employés dans plus de 30 pays (6 principaux sites en France, aux USA, en Inde, en Italie et plus de 30 filiales à travers le monde).
Êtes-vous prêt à relever de nouveaux défis ? Rejoignez-nous et participez à notre succès continu.
VISION ET ENJEUX CLÉS
Au sein de la région Europe, nous sécurisons la performance et la pérennité du Groupe, en maintenant l’Europe comme principal moteur de profit de Manitou. Nous défendons notre position de leader du marché et élevons notre réseau de concessionnaires en nous appuyant sur une organisation agile, réactive et centrée sur le client, tout en positionnant la Région comme le fer de lance du Groupe en matière de RSE et d’Innovation.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
-
Piloter et coordonner la planification stratégique ainsi que la vision commerciale à moyen et long terme (ventes, marketing, après-vente, services et pièces de rechange, en lien avec les spécialistes concernés) auprès des grands comptes de la location et des comptes « corporate » au niveau européen.
-
Établir les lignes directrices d’une stratégie globale de pénétration du marché (approche mondiale pour certains comptes d’entreprise spécifiques).
-
Analyser les résultats commerciaux par rapport aux objectifs fixés.
-
Négocier, déployer et coordonner les accords-cadres avec les grands comptes et les loueurs internationaux, ainsi que les appels d’offres publics, miniers et de défense.
-
S’impliquer personnellement dans les négociations sensibles.
-
Développer le chiffre d’affaires global et garantir la rentabilité des contrats signés ainsi que la satisfaction client tout au long de la durée du contrat.
-
Collaborer avec les équipes concernées du Groupe pour suivre les données du marché, les tendances et les études afin d’évaluer les opportunités, la pénétration et la performance.
-
Assurer la mise en œuvre et le suivi de la stratégie « Global Fleet Sales » (Ventes Flottes Mondiales) et « Global Key Account » (Grands Comptes Mondiaux) afin d’atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité.
-
Diriger les équipes Grands Comptes Flottes Mondiales et le Back Office Commercial.
-
Assurer une veille continue sur les nouvelles opportunités d’affaires et coordonner la stratégie tarifaire (pricing).
-
Superviser les ventes de pièces de rechange aux clients loueurs.
-
Coordonner l’alignement des objectifs de volume et des prévisions avec le département des opérations commerciales.
-
Décider des modalités d’entrée, de prolongation, de modification et de résiliation des relations contractuelles.
-
Participer, si nécessaire, aux revues de projet pour les nouveaux produits.
-
Être membre actif du comité de direction de la région.
-
Valider les décisions spécifiques relatives aux conditions tarifaires et aux transactions clés avec le Président de la Distribution Europe et/ou le CEO du Groupe, conformément au manuel de délégation de l’entreprise.
PROFIL IDEAL POUR CE POSTE
-
Formation de niveau Master (Université, école d’ingénieurs ou équivalent) avec une spécialisation en commerce/vente, vous disposez d’au moins 15 ans d’expérience en gestion commerciale dans des secteurs comparables, avec une expérience sur un poste de directeur ou de cadre dirigeant au sein d’organisations internationales.
-
Expérience indispensable dans la gestion de grands comptes et la gestion de réseaux de concessionnaires, ce qui vous permet de comprendre la manière d’assurer la réussite commerciale d’un constructeur et distributeur et de son réseau commercial (BtoBtoC)
-
Grande autonomie, rigueur et orientation résultats/rentabilité.
-
Excellentes capacités de communication (français et anglais courants), de négociation et de relation client.
-
Capacité à développer des solutions visionnaires et innovantes, de sorte à faire évoluer la manière dont Manitou Group gère sa relation avec son réseau et ses clients.
-
Vous avez un rôle de Manager, et vous maitrisez donc les techniques permettant de maintenir un haut niveau de compréhension des enjeux par vos équipes, et la stimulation de leur motivation au quotidien. Vous savez faire preuve d’écoute mais également de décision pour aider les équipes dans leur travail.
-
Forte culture internationale et maîtrise parfaite de l’anglais et du français.
Qu’est-ce que MANITOU Group peut vous apporter ?
Poste à pourvoir dès maintenant, en CDI, idéalement sur Ancenis ou en Europe
Statut : Cadre au forfait jours
Flexibilité : 2 jours de télétravail possible
Rémunération : selon expérience, base, variable individuel et collectif, primes, Intéressement et participation + un CSE et des activités organisées + Restaurant d’entreprise + Prise en charge des transports en commun (70%), voiture de fonction.
MANITOU Group: qui sommes-nous ?
En tant que leader mondial dans la manutention, les plateformes d’accès et les équipements de terrassement, notre mission est d’améliorer les conditions de travail, la sécurité et la performance dans le monde entier, tout en respectant les personnes et leur environnement. Nous concevons, fabriquons et distribuons nos produits et solutions avec passion, toujours guidés par la satisfaction de nos clients.
Pour découvrir notre univers, click here
Localisation(s)
Postuler
Pour postuler, veuillez commencer par répondre à ces questions.
« * » indique les champs nécessaires