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Commercial et Business Development Manager / Chariot embarqué

Référence:  36656
Fonction:  Commercial
Localisation: 

Ancenis, 44158, FR

Type de contrat:  CDI

Le Sales & Business Development Manager TMF (Truck Mounted Forklift) est garant des ventes des chariots embarqués ainsi que des actions pour développer ces dernières, à une échelle mondiale, hors Amérique du Nord. A ce titre, il assure :

  • Le support technique et commercial aux concessionnaires et filiales les formations commerciales des filiales et concessionnaires                                    
  • Il est garant de la construction de la stratégie commerciale et de sa mise en place opérationnelle.
  • Il travaille étroitement avec le Chef de Produit, assure les remontées terrains afin de  participer aux améliorations techniques ou commerciales des gammes actuelles et à venir.

 

MISSIONS

  • Devenir l’expert de la gamme chariots embarqués, du marché, des clients et de la concurrence
  • Apporter un support technique et commercial  pour  l’activité existante auprès des filiales, des Manitou centers, concessionnaires, de l'équipe Grands Comptes Clients
  • Organiser et participer aux experts meeting et êre présent sur les salons et évènements dédiés
  • Etre garant des objectifs de Marge (SVC) fixés aux budgets décidés par le Groupe. Préconiser les tarifs des différentes gammes lors de leur lancement, puis leur évolution.
  • Définir et effectuer les études de marché et les enquêtes nécessaires à la description des marchés, de ses mécanismes de fonctionnement, notamment:
    • Taille du marché, acteurs de la chaîne de valeur, modes de fonctionnement,
    • Indicateurs clé et tendances du marché, suivi régulier,
    • Evolutions du marché notamment pour le cadrage budgétaire
    • Pour chaque étude de marché, identifier les actions commerciales et marketing à court et moyen terme.
  • A long terme, assurer le suivi du plan Stratégique en place et proposer les ajustements nécessaires à sa bonne application.
  • Identifier et valider les nouvelles opportunités de marché /produit/ applications, prend en charge leur développement et réalise les formations associées
  • Proposer et mettre en place des actions pour assurer la croissance des ventes via nos réseaux existants et par de nouveaux canaux de distributions (ventes directes, nouveaux distributeurs …)
  • En tant qu’expert, en collaboration avec le chef Produit:
    • Participer au plan produit : cycle de vie gamme/produit (nouveaux produits, évolution, fin de vie)
    • Alimenter le Support Produits par les remontées terrains et les difficultés rencontrées par nos utilisateurs et clients
    • Elaborer et participer conjointement avec le Chef Produit, au plan de lancement / évolution des produits.
  • Diagnostiquer les résultats commerciaux pour la gamme de produits dont il a la charge (sur le plan CA et profitabilité) et les évolutions de part de marché, puis détermine les plans d’action corrective si nécessaire, conjointement avec le chef de Produit

 

PROFIL SOUHAITE

 

  • De formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d’un goût prononcé pour les produits techniques et les challenges de développement de produits dans environnement international
  • Expérience de 5 ans minimum  confirmée sur le terrain, dans le développement ou vente de produits à forte technicité sur le marché, vendue à travers un réseau de distribution
  • Autonome et responsable, vous êtes force de proposition, innovant.
  • Sens du leadership
  • Anglais courant

 

PRISE DE POSTE

  • Poste en CDI basé sur le site d'Ancenis avec 40/50% de déplacements professionnels (France et international)