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Responsable Grands Comptes Loueurs (F/H)

 

 

 

 

Rattaché(e) au VP Grands comptes loueurs Monde, vous aurez comme missions principales:  (pour les pays suivants: Espagne, Italie, Turquie, Moyen-Orient)

 

Activités commerciales : Pour les comptes gérés en direct

 

  • Participer à la définition des stratégies commerciales Loueurs avec la Direction et les déployer
  • Prospecter de nouveaux clients Loueurs
  • Développer le chiffre d’affaires global et par client afin d’atteindre les objectifs définis
  • Proposer les axes d’amélioration de l’offre clients Loueurs
  • Animer et dynamiser les ventes, notamment via l’organisation de journées de présentation des Produits, Services, etc…
  • Etre garant du niveau global de performance de Manitou auprès de ses clients majeurs => propose et déploie les plans d’actions, avec les acteurs concernés, permettant d’améliorer les indicateurs 
  • Négocier, déployer et coordonner les contrats « cadre » auprès des Loueurs internationaux
  • S’assurer du respect, par le réseau, des contrats « cadre » Loueurs
  • Associer le réseau (filiales et responsables de zones) aux négociations et suivi des contrats (partage des résultats inter-régions)
  • Anticiper les besoins Loueurs en participant au processus de forecasting des commandes

 

Activités commerciales : Pour les comptes gérés par les zones de vente

 

  • Coordonner, avec le réseau, les démarches commerciales Loueurs
  • Etre à l’écoute, identifier les besoins spécifiques et apporter le support requis

 

Activités transverses :

 

  • Participer à l’optimisation des offres « Services » avec la Division Services & Solutions (Charte Grands Comptes, Pièces Rechanges, financement, …)
  • Proposer et coordonner des actions Marketing dédiées aux Loueurs (Machines, Services, Pièces Rechanges,…)
  • Participer aux réunions « Experts Meeting » et représenter la voix des clients Loueurs

 

PROFIL SOUHAITE

 

Expérience commerciale de 7 ans minimum auprès de clients directs à l'international,

Langues étrangères : Anglais courant, Espagnol maîtrisé,

Déplacements à l'international (40%),

Poste basé à Ancenis, à pourvoir dès que possible.

 

 

 

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