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Marketing & Project Manager Sales Financing (H/F)

 

 

 

 

Rattaché(e) au VP Sales Financing Group, dans la Division Services & Solutions, vous serez responsable de créer et diriger le pôle marketing du département, et de manager comme chef de projet en direct les projets phares du service. En fonction du temps restant et de votre profil, vous aurez aussi une activité de support au VP Sales Financing dans le management de certains programmes financiers.

Vous serez responsable de structurer et diriger toute l’activité marketing du Département Sales Financing :

 

  • Marketing Stratégique
    • Analyse de marché, en liaison avec les équipes de Market Intelligence Manitou
    • Définition de la stratégie marketing du Département Sales Financing : Branding & Communication et Produits en liaison avec le Marketing Sales&Marketing et les différents départements S&S
    • Elaboration des nouveaux produits de financement : analyse du besoin client, définition de l’offre, positionnement sur le marché, définition de l’argumentaire commercial
    • Coordination de tous les stakeholders internes et externes nécessaires à la définition des produits, y compris les partenaires financiers et leurs équipes de marketing
    • Insertion commerciale des produits auprès de la force de vente : descriptifs de produits, training, process, monitorage des résultats
  • Marketing Opérationnel
    • Piltage de toute la communication externe, notamment (mais liste non exhaustive) relativement aux produits, les actions commerciales, les campagnes promotionnelles telles que définies par le commerce (en liaison avec les équipes Marketing des pays) et les expositions (présence et visibilité) 
    • Création/supervision des supports
    • Support à la conception de l’argumentaire commercial et des modules de formation produit, yc pour les produits existants (ex. Wholesale Financing)

 

Dans le cadre de la responsabilité Chef de Projet:

Vous serez responsable d’animer les projets phares du Département Sales Financing, en veillant à ce que les équipes travaillent efficacement et que les projets soient complétés avec succès dans les délais :

  • Structuration d’un projet de développement produit (ou service) à partir de la définition du produit
  • Création des équipes projet et du plan projet
  • Animation efficace des équipes afin de garantir le résultat attendu avec une haute qualité et dans le respect des délais assignés
  • Garantir un bon niveau d’information sur le projet à tous les key stakeholders de la Divison S&S et plus généralement de l’entreprise.
  • Alerter sur toute difficulté ou points de blocage : analyser et proposer des solutions
  • Garantir la livraison du produit ou service fini et toutes ses composantes, assurer son lancement commercial chez la force de vente et monitorer les résultats, en alertant en cas de dérive

 

Dans le cadre de la mission de support au VP Sales Financing dans la supervision des programmes financiers actuels:

  • Participation aux Steering Committees avec le VP Sales Financing et les Partenaires
  • Suivi de l’activité et des indicateurs principaux de performance
  • Prise en charge de certaines tâches ou activités (ponctuelles ou récurrentes) qui seront définies avec le manager
  • A terme, possibilité d’évoluer vers le management total de la relation avec le(s) Partnenaire(s)

Le poste ne prévoit pas de dimension managériale à ce stade. Il n’est pas à exclure cependant, qu’en fonction des développements futurs de l’activité, cela puisse se produire à terme.

 

PROFIL SOUHAITE

  • Niveau : Master 2
  • Expérience professionnelle d’au moins 10 ans
  • Profonde connaissance du Marketing Stratégique et Opérationnel
  • Capacité démontrée en gestion de projets, de dimension significative et touchant différents départements/fonctions
  • Capacité à comprendre le fonctionnement de Manitou et les implications de la stratégie du constructeur sur le Département Sales Financing
  • Les connaissances financières, et en particulier sur le Vendor Financing, ne sont pas une condition sine qua non, mais constituent un évident plus
  • Langues : Français et Anglais à un bon niveau. D’autres langues sont un plus
  • Capacité démontrée  à travailler en équipe et comprendre les différentes cultures
  • Attitude entrepreneuriale, capacités d’analyse démontrées, forte fibre commerciale, sens du client, capacité à déceler les besoins client et les traduire en produits et solutions