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Industrial Markets Sales & Business Development Manager Southern Europe

 

 

 

Le rôle globale de ce poste est de développer les ventes des marchés industriels de la zone Europe du Sud de manière profitable, animer les filiales et les concessionnaires et développer leurs compétences sur les marchés industriels.

 

Les missions sont les suivantes : 

 

  • Diriger les Industrial Market Sales Managers (IMSM) des filiales et des régions distributeurs (en matriciel avec les dirigeants de ces filiales et régions)
  • Animer les filiales et les distributeurs-importateurs dans l’élaboration et la mise en œuvre d'un business plan tri-annuel et d’un plan d’action marketing Industrial Markets
  • Négocier les objectifs de vente et les plans d’actions avec les dirigeants
  • Elaborer et mettre en place les plans d’action et les moyens commerciaux
  • Planifier et gèrer les ressources nécessaires
  • Définir avec les VP Sales les actions à suivre pour réaliser les objectifs
  • Réaliser les "reporting" au VP Sales de sa région et au VP Global Industrial Sales & Development des affaires, des tendances du marché et de l'organisation des concessions
  • Suivre les grands comptes nationaux et internationaux et coordonne les  actions avec le réseau et le service Global Key Accounts
  • Coordonner les activités service client et pièces de la concession  avec les animateurs de ces services et les interlocuteurs en concession
  • Assurer le succès du lancement et le suivi des nouveaux produits.
  • Participer au recrutement  et à l’animation des Distributeurs indépendants pour les marchés industrie ; le cas échéant il recrute des concessionnaires Marchés Industriels.
  • Assurer la formation auprès de nos différentes filiales, responsables de zone, responsables marché industrie ou concessionnaires (seul ou bien en binôme).

 

En lien avec les équipes Marketing :

  • Il est membre de l’équipe en charge du développement de la stratégie des « Marchés de l’Industrie ». À ce titre il participe à l’élaboration du plan stratégique « Industrial Markets » et participe aux réunions périodiques sous la responsabilité de son supérieur hiérarchique.
  • Il participe à l’élaboration des outils d'aide à la vente (études comparatives, concurrence, supports écrits et/ou techniques, support vidéo).
  • Il participe à l’allocation des budgets marketing et veille à leur utilisation en adéquation avec le potentiel du secteur.

 

Profil

Vous avez une expérience significative dans l'industrie de la manutention, et avez déjà travaillé avec des réseaux de concessionnaires. Vous avez déjà eu une expérience commerciale terrain.

Vous disposez d'une grande adaptabilité et avez une capacité à travailler en tranverse, avec de multiples interlocteurs coroporate et internationaux.

La maitrise de l'anglais est impératif, l'italien et/ou l'espagnol serait un plus

Les déplacements à l'international sont fréquents et réguliers (50 % du temps).

 

Poste à pourvoir en CDI dès que possible, sur le site d'Ancenis.